Не дайте лучшей цене пройти мимо — пересчитаем ваш счёт на свет
Есть счёт или КП другого поставщика на светильники? Пришлите его нам. Сравним позиции построчно, проверим комплектность и вернёмся с расчётом по тем же строкам — с аналогами там, где это выгоднее.
Первичный ответ — в течение рабочего дняТри шага от чужого счёта к своему расчёту
Ни анкет, ни регистрации, ни звонка «для уточнения статуса». Схема короткая, и в ней нет ни одного шага, где вам пришлось бы ждать дольше рабочего дня.
Пришлёте счёт или КП
Файл в PDF, Excel или даже фото — разберём любой. Если счёта нет, достаточно проходной цены, заложенной в бюджет: подстроимся под неё.
Мы разбираем позиции
Каждую строку — по бренду, артикулу, цоколю, мощности, CRI и IP. Проверяем комплектность: драйверы, профили, крепёж, которые часто «забывают» в чужих счётах.
Получаете расчёт
Построчная разница с пояснением, где именно уходит цена. Позицию, которой нет в наличии, не вычёркиваем — подбираем аналог по параметрам.
Что прислать для пересчёта
Чем понятнее объём и сроки, тем точнее расчёт. Идеальный набор — счёт плюс спецификация. Но начинать можно с одной страницы из шести ниже.
Счёт другого поставщика
Основной документ. По нему видно и цены, и структуру закупки, и то, что поставщик вынес за скобки.
КП или спецификация
Если закупка ещё не оформлена счётом — присылайте коммерческое предложение или смету в любом виде.
Проходная цена
Счёта нет совсем? Назовите цифру, которая заложена в бюджет. Будем от неё.
Смета объекта
Когда свет — часть большого проекта, смета помогает сразу понять график поставки и этапность.
Фото или скан
Скан с рукописной правкой тоже разберём, просто чуть дольше: согласования съедают часть выгоды.
Сроки и объём
К какой дате нужна поставка и сколько позиций в партии. Две строки текста — а расчёт становится точнее.
Мы собираем предложение заново
Строка «Светильник светодиодный, 1 шт.» ничего не говорит о том, что внутри. Поэтому после получения счёта документ проходит четыре стадии, и на каждой экономия может вырасти.
Приводим позиции к одному виду
Разница в 300 рублей за штуку между двумя строками чаще всего объясняется комплектностью: в одной светильник с драйвером, в другой — без. Сравнивать такие строки напрямую бессмысленно, сначала мы их выравниваем.
Проверяем скрытые строки закупки
Для лент это профиль с рассеивателем, блок питания нужной мощности и коннекторы. Лента Feron LS603 или LS604 без драйвера — половина закупки, вторая половина всплывёт при монтаже. Профили CAB251 и CAB261, драйверы LB003–LB009 считаем вместе с лентой, а не после.
Подбираем аналоги вместо отсутствующих позиций
Не по названию, а по мощности, кривой силы света, CRI, IP, габариту и посадочному месту. Трековая модель из линейки Feron AL100–AL107 подбирается под конкретный шинопровод: посадочный адаптер должен совпасть, иначе светильник просто не встанет в трек.
Фиксируем цену на срок поставки
Объект сдаётся этапами, вторая партия нужна через месяц, а не «в течение сезона». Цена в спецификации держится на весь срок поставки, чтобы смета к этому моменту не поехала.
Совместимость адаптеров и шинопроводов удобно проверять в разделе трековых светильников на шинопроводе — там видно, что с чем стыкуется.
Шесть причин прислать счёт именно нам
Цифра в расчёте — главное, но не единственное. Снабженцы, которые работают с нами по объектам, чаще всего возвращаются вот за этим.
Построчная прозрачность
В расчёте видно каждую строку с ценой и комплектностью. Её можно показать заказчику и защитить на согласовании.
Аналоги по параметрам
Выпавшая позиция не рвёт смету. Подбираем замену по мощности, CRI, IP и посадочному месту — без новой редакции проекта.
Фиксация цены
Стоимость держится на весь срок поставки. Вторая партия через месяц придёт по той же смете.
Отсрочка и оплата по факту
Оплата по реквизитам после поставки стоит денег, и для снабженца это часто важнее номинальной скидки.
Полный пакет документов
Счёт, УПД, спецификация с фиксированными позициями. Сертификаты соответствия — по запросу, заранее, а не в день приёмки.
Конфиденциальность
Счёт конкурента не уходит дальше расчёта. По запросу подпишем NDA — для тендерных закупок это обычная история.
Разовая поставка или объект под ключ
Пересчёт одинаково работает и для одной партии, и для длинной сметы. Разница — в глубине проработки и в пакете условий.
| Параметр | Разовая поставка | Объект под ключ |
|---|---|---|
| Построчный пересчёт счёта | Да | Да |
| Подбор аналогов по параметрам | По запросу | Да, по всей спецификации |
| Фиксация цены на срок поставки | До 3 месяцев | На весь график объекта |
| Отсрочка платежа | По согласованию | Да, оплата по факту поставки |
| Резерв товара на складе | Нет | Да, под этапы |
| Дозаказы ламп и комплектующих | Да | Да, по ценам сметы |
Девять категорий, по которым чаще всего приходят счёта
Интерьерный и уличный свет, лампы, ленты и комплектующие. Полный каталог — в разделе «Каталог товаров», а быстрые входы — ниже.
Лампы, включая Feron LB-57 и LB-61, вынесены отдельно: на них чаще всего приходят дозаказы после сдачи объекта.
Что говорят те, кто уже прислал счёт
«Прислали счёт конкурента на трековые системы для шоурума. Вернулись с расчётом за день: по трём позициям дали дешевле, по четвёртой честно сказали, что наш вариант лучше, и объяснили почему. С аналогом пришлось согласовать только посадочный адаптер».
«В спецификации дизайнера половина позиций оказалась не в наличии. Всё пересобрали на аналоги по параметрам — CRI и IP совпали, проект менять не пришлось. Смета устояла, заказчик ничего не заметил. В хорошем смысле».
«Закупали свет на кафе этажами. Цену зафиксировали на два месяца, вторая партия пришла ровно по первой смете. УПД и сертификаты были на руках до приёмки, что для нас редкость».
FAQ: что обычно спрашивают перед пересчётом
Сколько ждать расчёт?
Первичный ответ — в течение рабочего дня. Для счёта до 30 позиций готовый расчёт обычно уходит в тот же день. Длинные сметы и подбор аналогов занимают больше времени, и мы сразу предупреждаем о сроке.
А если счёт от конкурента с рукописными правками?
Разберём и такой. Скан с правкой «скидка 5%» разбирается дольше чистого файла, и часть выгоды теряется на согласованиях. Если есть возможность — попросите у поставщика исходник в PDF или Excel.
Работаете с юрлицами? С НДС?
Да. Работаем по НДС: счёт, УПД, спецификация с фиксированными позициями и ценой на срок поставки. Оплата по реквизитам, отсрочка — по согласованию, для объектов под ключ чаще всего оплата по факту поставки.
Что делать, если нужной позиции нет в наличии?
Мы её не вычёркиваем. Подбираем аналог по мощности, кривой силы света, CRI, IP, габариту и посадочному месту — так, чтобы не пришлось менять утверждённый проект. Замена одной позиции проходит быстрее, чем новая редакция всей спецификации.
Насколько это конфиденциально?
Счёт конкурента не уходит дальше расчёта и не используется ни для чего, кроме вашего предложения. Для тендерных закупок по запросу подпишем NDA.
Есть минимальный объём или минимальная сумма?
Жёсткого минимума нет. Работаем и с оптом, и с розницей. Если в счёте одна позиция, пересчитаем её тоже — просто построчная экономия на коротком счёте обычно скромнее, чем на спецификации на 30 строк.
Пришлите счёт — вернёмся с цифрами
Начните с одного письма: приложите счёт и укажите, к какой дате нужна поставка. Этого достаточно, чтобы вернуться к вам с расчётом по тем же позициям.
Отправить счёт на 6986054@mail.ru- Почта
- 6986054@mail.ru
- Телефон
- +7 (495) 698-60-54
- Адрес
- 141420, Московская обл.,
г. Химки, ул. Московская, стр. 38А, оф. 102
